近期，鸿海宣布与印度大型跨国集团韦丹塔（Vedanta）签署合作备忘录，计划成立合资公司，在印度制造半导体。这两家公司的合作，将挑战三个第一，它是印度政府「电子制造及生产奖励计划」（PLI）公布后，电子制造业的首家合资企业；鸿海将第一次自建半导体厂；韦丹塔首度跨足半导体产业。尽管外界对这组合，仍有诸多疑虑，例如韦丹塔与鸿海都没有自建晶圆厂的经验，印度政府PLI计划的预算太低，也尚未确定该合资企业最后能从政府获得多少补助，但韦丹塔对印度与该企业布建半导体却很有信心。
1976年成立的韦丹塔，创办人阿加瓦尔（Anil Agarwal）是印度第63大富豪，该公司是印度最大、全球第二大的采锌集团，以经营天然资源为主，其事业包括采矿、石油、天然气以及原材料，其在电子事业布局包括旗下Sterlite Technologies公司的光纤技术、安瀚视特（AvanStrate）公司的玻璃基板等，去年营收117亿美元，是台塑营收的1.2倍。韦丹塔发展半导体业务，由显示器和半导体业务全球董事总经理阿卡什‧赫巴（Akarsh Hebbar）负责，他也是阿加瓦尔的女婿。以下是本刊专访纪要：商周问（以下简称问）：韦丹塔基本上是一个矿业集团，为什么你们认为有必要加入这个半导体竞局？阿卡什．赫巴答（以下简称答）：首先是进口替代，我们想确保印度是「Atmanirbhar」，意思是「自力更生」，如果印度要自力更生，我们必须开始生产自己的资源、原材料。第二，我们一直专注于确保我们所获得的技术，能对下游产生作用，印度1千亿美元（电子零组件）的进口当中，有250亿美元是半导体，显示器面板大约是70亿至100亿美元，如果我们引进这两种技术，将为印度带来1百家外国公司、大约一千家国内公司进来电子领域，然后每个企业家都可以说，我将在这里制造我自己的iPhone、Oppo或VIVO。我们的重点是确保专注在原材料领域、制造领域，消除进口依赖，这就是我们想进入半导体领域的原因。问：你们一开始是怎么跟鸿海牵上线的？最先跟谁接洽？这合作谈了多久？答：韦丹塔之前收购了一家名为安瀚视特的公司，这家日本公司在中国台湾和韩国有主要营运据点，制造玻璃基板。群创是和安瀚视特合作最久的客户之一，我们和群创与其母公司也很密切，我们跟中国台湾有很自然的联系。6、7个月前，我们与S次集团（鸿海的半导体事业群）进行了洽谈，和刘扬伟董事长谈则是在后期，跟他大约谈了3、4次，我们才达成共识。
问：鸿海并不是一家以晶圆制造闻名的半导体公司，还有很多知名晶圆厂像是台积电、联电、英特尔、三星，为何鸿海成为了第一个和你们合作的公司？答：在印度，若想迎合国内250亿美元的市场，这主要会落在28到65nm之间，而鸿海刚取得28nm的技术，第一个原因是他们有这种技术。我们将看到28nm芯片被用在手机当中，通常落在100美元到150美元价位，因为市场就在这里，最新一代的iPhone和三星在我们的市场销售占比只占约百分之二或三，并非大卖的产品，而对于笔电产品而言，我们也使用28nm的芯片。第二个原因是，他们是一家（营收逾）2千亿美元的公司，他们了解半导体，他们花费3、4百亿美元采购半导体（编按：鸿海曾指出每年采购超过5百亿美元）。虽然晶圆代工只是他们业务的一个非常小的部分，他们确实也在台湾和日本有两座晶圆代工厂（编按：收购旺宏6吋厂、夏普8吋厂），他们拥有28nm的硅智财（IP）、有一些经验和技术，并且他们在全球七、八个不同的地方使用这种半导体。第三，他们在印度根深柢固，知道印度的系统如何运作、政府如何运作。第四点是，印度和中国台湾的关系也非常好，他们非常坦率的说会把技术带到印度，确保技术知识会过来。
问：但是，晶圆制造很复杂，即便鸿海知道怎么用芯片，也不代表它知道怎么制造。况且，你不只需要经验，还需要有生态系统可以支持。答：鸿海2016年就有晶圆厂营运的经验了（编按：收购夏普后），我不会说他们有10年的经验，这是为什么我们目标28nm。28nm芯片本身并不是最新的技术，对印度这个国家来说也是非常快速的就能进入的，即便鸿海在2016年才进来，他们也已经在他们的代工厂里很熟练的使用它。我们认为，我们可以把这个生态系统带到这里，除了我们正在洽谈的厂家之外，还有两到三家和鸿海一起的厂商已经在考虑，愿意来印度建立这个生态系统。问：不过，很多台湾地区厂商觉得，印度的环境跟基础建设都不够，完全就是要从零开始，你对这些挑战有何看法？准备如何面对？答：除非有人在印度方面承担风险，若我们不开始做的话，这些都一直会是他们心中存在的问题，这是整件事情的困难之处，成功的两个关键因素就是「生态系统」和「人才」，而这也是为什么我们必须建立一个路径图，并将其引入印度。问：你们和鸿海合作的厂，会是一个帮大家制造芯片的代工厂，或是一个为鸿海制造芯片的IDM（垂直整合制造）公司？答：不会是IDM，它将是为所有人服务的，芯片设计可以在我们以外的许多其他公司进行。应用是多种多样的，包括用于手机、笔电、汽车、医疗、国防等。不管怎样，我们要占据25％到35％的印度市场，甚至鸿海也是可能的客户之一，他们在这里就有组装厂。
问：为什么你认为你在芯片制造会有优势，你能给鸿海带来哪些好处？答：我们知道如何在印度的环境中制定成本结构、确保营运，我们能和当地银行杠杆、为项目项目获得足够的资金，我们可以确保我们与金融机构有更好的关系，我们也是印度唯一与政府成功建立合资企业的公司。不管是在选址、获得补贴方面，我们都与印度政府保有非常好的关系。问：过去几个月里，你与鸿海刘扬伟董事长交谈，他最大的担忧是什么？你是如何说服他与你合作的？答：这有点心理学层面（笑）。我认为刘扬伟董事长看待印度，是持亲近态度的，他有业务在这里。我们的董事长阿加瓦尔（Anil Agarwal）与他交谈时，我认为他有的顾虑是：「我们是否有可能赢得政府的补贴？」、「当我们想在那里造晶圆厂时，印度的反应是什么？」事实上，我们董事长与印度总理莫迪关系非常密切，总理一直非常支持此事，我认为刘扬伟董事长也做了研究，他看到韦丹塔是一个非常可信的合作伙伴。我们公司实际上是为了国家利益服务的，因为半导体事业更具战略性，我们可能不会赚取很高的毛利，可能要花上十年、二十年才可能获得回报，但对我们国家来说，这是一个非常大的、具有民族主义意义的事情。我们董事长阿加瓦尔做为企业家第一代，他知道如何确保让这个事业具有营运的意义、商业可行性，并向前推展。不过，这只是我对为什么刘扬伟董事长真的相信我们、并且站出来的一些假设，但他一直以来很支持我们。
问：鸿海在过去其实也有一些不佳纪录，先前在美国威斯康星州的工厂并未如原先的计划进行，先前也曾经取消在印度尼西亚的投资，你们对这些没有顾虑吗？答：我还是对于印度将成为下一个最大的供应链而深感希望。在中国之后，你将看到印度拥有最大的人口。因此，重点不在于鸿海要不要做，半导体产业进入我们的生态系统是无可避免的，现在是它进到印度的正确时机。印度以外的每一家公司，都或多或少把印度当作一个得去适应的新地点、新环境，而鸿海已经认识我们，他们也有印度的工厂，他们知道这里的优缺点，也知道这里的文化。每一个旅程都是从第一个小步开始，所以我们正迈出这一步，这绝对不是一个简单的旅程，因为这是印度第一次。你已看到中国大陆这方面20年的经验，中国台湾有45、50年的经验，这不是一个5或6年就能做好的专案，而是一个10到20年的专案。
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